ビジネス

良品計画2024年８月期は過去最高を更新　新体制で生産・開発体制も強化

|

「無印良品」を手がける良品計画の2024年8月期決算は、売上高に当たる営業収益と、各段階利益がすべて過去最高を更新した。決算説明会の冒頭で、金井政明代表取締役会長が退任し、堂前宜夫代表締役社長が取締役会長に就き、新社長と […]

The post 良品計画2024年８月期は過去最高を更新　新体制で生産・開発体制も強化 appeared first on WWDJAPAN.

柳井社長が語るファストリの現在と未来　2人の息子の役割や対「シーイン」にも言及

|

「ユニクロ（UNIQLO）」「ジーユー（GU）」を手掛けるファーストリテイリングは2024年8月期、売上高3兆円達成を果たした。柳井正 会長兼社長は10月10日開催の決算説明会に登壇し、現状認識と成長に向けた考え方、企業 […]

The post 柳井社長が語るファストリの現在と未来　2人の息子の役割や対「シーイン」にも言及 appeared first on WWDJAPAN.

良品計画、清水副社長が社長昇格　堂前社長は代表権のない会長、金井会長は顧問に

|

「無印良品」を運営する良品計画の社長に、11月23日付で清水智副社長が就任する。堂前宣夫現社長は代表権の無い会長に就き、金井政明代表取締役会長は顧問に退く。異動理由は「経営体制変更のため」（発表資料から）。 新社長となる […]

The post 良品計画、清水副社長が社長昇格　堂前社長は代表権のない会長、金井会長は顧問に appeared first on WWDJAPAN.

マッシュと伊藤忠が「レスポートサック」の国内事業を共同運営　販売会社の全株式を取得

|

マッシュホールディングス（以下、マッシュ）と伊藤忠商事はこのほど、米バッグブランド「レスポートサック（LESPORTSAC）」の国内販売会社であるレスポートサックジャパン（LSJ）の全株式を共同取得した。マッシュHDが株 […]

The post マッシュと伊藤忠が「レスポートサック」の国内事業を共同運営　販売会社の全株式を取得 appeared first on WWDJAPAN.

ファストリ、初の売上高3兆円突破　「毎年5000億円増収」「10兆円体制を準備」

|

「ユニクロ（UNIQLO）」「ジーユー（GU）」を擁するファーストリテイリングは2024年８月期、売上高に相当する売上収益が初めて３兆円を突破した。営業利益も5000 億円を超えた。伸長率は売り上げで前年比2ケタ増、営業 […]

The post ファストリ、初の売上高3兆円突破　「毎年5000億円増収」「10兆円体制を準備」 appeared first on WWDJAPAN.

LVMHがF1と10年間のパートナーシップを締結　スポーツシーンとの結び付きを強固に

|

LVMH モエ ヘネシー・ルイ ヴィトン（LVMH MOET HENNESSY LOUIS VUITTON以下、LVMH）は、F1で知られる世界最高峰の自動車レース、フォーミュラ1（Formula 1）とのグローバル・ラ […]

The post LVMHがF1と10年間のパートナーシップを締結　スポーツシーンとの結び付きを強固に appeared first on WWDJAPAN.

デヴィ夫人とひょうろくが初対面　カシオのAIペット“モフリン”新製品発表会で

|

カシオ計算機は11月7日、手のひらサイズのAIペットロボット“モフリン（Moflin）”（全2色、各5万9400円）を公式ECサイトや一般家電量販店で発売する。これを記念し、10日には新製品発表会を開催。愛犬家としても知 […]

The post デヴィ夫人とひょうろくが初対面　カシオのAIペット“モフリン”新製品発表会で appeared first on WWDJAPAN.

大丸梅田店、売り場面積4割減　計6フロアから退く

|

大丸松坂屋百貨店は、JR大阪駅直結の大丸梅田店の売り場面積を4割縮小する。入居するサウスゲートビルディングの大規模改装に伴うもの。現在、地下2階から地上15階までの6万4000平方メートルで営業しているが、地上10〜15 […]

The post 大丸梅田店、売り場面積4割減　計6フロアから退く appeared first on WWDJAPAN.

ライトオン、赤字店の大規模退店へ　ワールド傘下入りで大ナタ

|

ジーンズカジュアル専門店のライトオンは8日、ワールド系の投資会社によるTOB（株式公開買い付け）を受け、新体制下での5カ年の中期経営計画を発表した。「聖域なき構造改革」を旗印に、不採算店の大規模退店や人員削減を断行した後 […]

The post ライトオン、赤字店の大規模退店へ　ワールド傘下入りで大ナタ appeared first on WWDJAPAN.

J.フロント3〜8月期は営業利益2倍　小野社長「“神風“の見極め必要」

|

J.フロント リテイリング（JFR）の2024年3〜8月期連結業績（国際会計基準）は、小売売上高に相当する総額売上高が前年同期比13.0％増の6104億円、売上収益が同9.3％増の2093億円、営業利益が同2倍の393億 […]

The post J.フロント3〜8月期は営業利益2倍　小野社長「“神風“の見極め必要」 appeared first on WWDJAPAN.

ドイツの高級ファッションEC「マイテレサ」がYNAPを買収　取引は2025年上半期に完了の予定

|

ドイツの高級ファッションEC「マイテレサ（MYTHERESA）」を運営するMYTネザーランズ ペアレント B.V.（MYT NETHERLANDS PARENT B.V.以下、マイテレサ）は10月7日、コンパニー フィナ […]

The post ドイツの高級ファッションEC「マイテレサ」がYNAPを買収　取引は2025年上半期に完了の予定 appeared first on WWDJAPAN.

阪急阪神百貨店も1月2日を休業日に　高島屋、大丸松坂屋に続く　

|

阪急阪神百貨店は7日、阪急本店（阪急うめだ本店、阪急メンズ大阪）や阪神梅田本店などの主要店舗で2025年1月1日・2日の2日間を休業日にすると発表した。長らく元日の1日間だけを休業日にしてきたが、取引先を含めた従業員の就 […]

The post 阪急阪神百貨店も1月2日を休業日に　高島屋、大丸松坂屋に続く　 appeared first on WWDJAPAN.

「Y/プロジェクト」が破産管財人の管理下に　グレン・マーティンス退任の直後

|

「Y/プロジェクト（Y/PROJECT）」は、9月26日にパリ商業裁判所により破産管財人の管理下に置かれたことが明らかになった。 同ブランドは、2010年にデザイナーのヨハン・セルファティ（Yohan Serfaty）が […]

The post 「Y/プロジェクト」が破産管財人の管理下に　グレン・マーティンス退任の直後 appeared first on WWDJAPAN.

模倣品を販売した72歳と40歳の親子が逮捕　マイアミ警察が約9億円相当のハンドバッグやジュエリーを押収

|

米マイアミでハンドバッグやジュエリーなどの模倣品を販売していた72歳と40歳の親子が逮捕された。マイアミ警察によると、押収した模倣品は、販売価格に換算すると600万ドル～700万ドル（約8億5200万～9億9400万円） […]

The post 模倣品を販売した72歳と40歳の親子が逮捕　マイアミ警察が約9億円相当のハンドバッグやジュエリーを押収 appeared first on WWDJAPAN.

ドイツの高級ファッションEC「マイテレサ」がYNAP買収か　情報筋の話

|

情報筋によれば、ドイツの高級ファッションEC「マイテレサ（MYTHERESA）」による、競合のラグジュアリーEC大手ユークス ネッタポルテ グループ（YOOX NET-A-PORTER GROUP以下、YNAP）の買収が […]

The post ドイツの高級ファッションEC「マイテレサ」がYNAP買収か　情報筋の話 appeared first on WWDJAPAN.

【今秋のゴルフニュース2選】「メゾン ミハラヤスヒロ」がトリプルコラボで参入、老舗「アダバット」が新ブランド立ち上げ

|

コロナ禍に急拡大し、2021〜22年には新ブランドが200前後も生まれたと言われるゴルフ市場。23年以降の勢いは落ち着いているものの、コロナ前と比較すれば、値上げも後押しする形でゴルフ市場は拡大しており、引き続き注目が集 […]

The post 【今秋のゴルフニュース2選】「メゾン ミハラヤスヒロ」がトリプルコラボで参入、老舗「アダバット」が新ブランド立ち上げ appeared first on WWDJAPAN.

ワールド鈴木社長、「打倒残暑」へ静かな炎燃やす 24年3〜8月期は営業利益4割増も満足せず

|

ワールドの2024年3〜8月期連結業績（国際会計基準）は、売上高に相当する売上収益が前年同期比6.8%増の1101億円、本業のもうけを示すコア営業利益が同39.2%増の80億円、純利益に相当する中間利益が同41.9%増の […]

The post ワールド鈴木社長、「打倒残暑」へ静かな炎燃やす 24年3〜8月期は営業利益4割増も満足せず appeared first on WWDJAPAN.

オンワード「苦手な夏」を克服　6〜8月期、17年ぶり黒字

|

オンワードホールディングス（HD）の2024年3〜8月期連結業績は、売上高が前年同期比5.2％増の951億円、営業利益が同4.6％増の52億円、純利益が同43.5％増の41億円だった。純利益の大幅増は、持分法投資利益の増 […]

The post オンワード「苦手な夏」を克服　6〜8月期、17年ぶり黒字 appeared first on WWDJAPAN.

「シビル・ウォー アメリカ最後の日」アレックス・ガーランド監督が語る「撮影の裏側」

|

「ムーンライト」「ミッドサマー」「エブリシング・エブリウェア・オール・アット・ワンス」ほか、設立10年ほどで革新的な映画を次々に送り出し、日本でもファンが急増しているNYの映画会社A24。同社が最大規模の予算を投じて製作 […]

The post 「シビル・ウォー アメリカ最後の日」アレックス・ガーランド監督が語る「撮影の裏側」 appeared first on WWDJAPAN.

アダストリア、「グローバルワーク」で25年春に銀座出店　30年にブランド売り上げ1000億円へ

|

今秋、設立30周年を迎えたアダストリアの基幹ブランド「グローバルワーク（GLOBAL WORK）」は2025年春、東京・銀座に990平方メートル超の路面旗艦店をオープンする。「アダストリアとしてグループ連結売上高5000 […]

The post アダストリア、「グローバルワーク」で25年春に銀座出店　30年にブランド売り上げ1000億円へ appeared first on WWDJAPAN.

「セリーヌ」、エディ・スリマンの後任を早くも発表　フィービー時代のディレクターがカムバック

|

エディ・スリマン（Hedi Slimane）の退任発表から数時間後、「セリーヌ（CELINE）」は新たなアーティスティック・ディレクターにマイケル・ライダー（Michael Rider）前「ポロ ラルフ ローレン（POL […]

The post 「セリーヌ」、エディ・スリマンの後任を早くも発表　フィービー時代のディレクターがカムバック appeared first on WWDJAPAN.

「ユニクロ」、40周年記念展をパリで開催　柳井会長やクレア・ワイト・ケラーが登壇

|

今年で40周年を迎える「ユニクロ（UNIQLO）」が、フランス・パリで特別展「The Art and Science of LifeWear: What Makes Life Better? 」を開催中だ。会期は10月1 […]

The post 「ユニクロ」、40周年記念展をパリで開催　柳井会長やクレア・ワイト・ケラーが登壇 appeared first on WWDJAPAN.

ユニクロ9月度、8月に続き20％超増　ケーブル編みの半袖ニットなど秋物動く　

|

専門店チェーン、セレクトショップの2024年９月度業績（既存店ベース）は、月前半の高気温で夏物が売れたほか、月半ばから気温が下がったことで秋物が動き出したという声が出ている。各社好調だが、中でもユニクロの好調が目立つ。 […]

The post ユニクロ9月度、8月に続き20％超増　ケーブル編みの半袖ニットなど秋物動く　 appeared first on WWDJAPAN.

韓国コスメ「3CE」が日本再上陸を記念したポップアップを表参道で開催

|

日本ロレアルは9月に日本再上陸を果たした韓国コスメ「3CE」のポップアップイベント「3CE ピンク スペース ホテル（3CE PINK SPACE HOTEL）」を10月4〜7日に表参道で開催する。会場限定のビューティコ […]

The post 韓国コスメ「3CE」が日本再上陸を記念したポップアップを表参道で開催 appeared first on WWDJAPAN.

絶好調の伊勢丹新宿本店、9月は売り上げ横ばいのなぜ？ 「丹青会」のスゴさ物語る

|

主要百貨店4社の2024年9月度売上高は、おしなべて1割弱の増収だった。厳しい残暑の影響により秋物衣料の販売が苦戦したが、月後半に徐々に気温が低下したことで盛り返した。ラグジュアリーブランドのハンドバッグや宝飾など高額品 […]

The post 絶好調の伊勢丹新宿本店、9月は売り上げ横ばいのなぜ？ 「丹青会」のスゴさ物語る appeared first on WWDJAPAN.

タペストリーのカプリ買収はどうなる？　米連邦取引委員会が提訴した裁判で各社トップが証言台に

|

米連邦取引委員会（FTC）が「コーチ（COACH）」「ケイト・スペード ニューヨーク（KATE SPADE NEW YORK以下、ケイト・スペード）」「スチュアート・ワイツマン（STUART WEITZMAN）」を傘下に […]

The post タペストリーのカプリ買収はどうなる？　米連邦取引委員会が提訴した裁判で各社トップが証言台に appeared first on WWDJAPAN.

資生堂EMEAのフレグランス事業トップが語る他社との差別化　メリハリのあるポートフォリオと年に1度のローンチ

|

資生堂EMEAは、「イッセイ ミヤケ パルファム（ISSEY MIYAKE PARFUMS）以下、イッセイ　ミヤケ」や「ナルシソ ロドリゲス（NARCISO RODRIGUEZ）」などのフレグランスブランド事業をはじめ、 […]

The post 資生堂EMEAのフレグランス事業トップが語る他社との差別化　メリハリのあるポートフォリオと年に1度のローンチ appeared first on WWDJAPAN.

売り上げは1240億円、日本SCでトップ　御殿場アウトレットが好調なワケ

|

三菱地所・サイモンの運営する「御殿場プレミアム・アウトレット（以下、御殿場PO）」が好調だ。2024年3期の売上高は1240億円と、過去最高を更新した。店舗数約290店舗、店舗面積約6.1万㎡の御殿場POの売上高は、アウ […]

The post 売り上げは1240億円、日本SCでトップ　御殿場アウトレットが好調なワケ appeared first on WWDJAPAN.

大根仁が語る「地面師たち」と「演出家の仕事」　「50代以降は誰かのためになるような仕事をしたい」

|

「湯けむりスナイパー」や「まほろ駅前番外地」といった深夜ドラマから、映画「モテキ」や「バクマン。」などの脚本・監督、そして、大河ドラマ「いだてん〜東京オリムピック噺〜」やドラマ「エルピス —希望、あるいは災い—」では演出 […]

The post 大根仁が語る「地面師たち」と「演出家の仕事」　「50代以降は誰かのためになるような仕事をしたい」 appeared first on WWDJAPAN.

アダストリア、自社ECを「アンドエスティ」に改称　「外部ブランドも使いやすいプラットフォームへ」

|

アダストリアが、会員数約1860万人（8月末時点）に育った自社ECモールのプラットフォーム化を加速する。10月23日付で、自社ECのサービス名称を「ドットエスティ（.st）」から「アンドエスティ（and ST）」に変更。 […]

The post アダストリア、自社ECを「アンドエスティ」に改称　「外部ブランドも使いやすいプラットフォームへ」 appeared first on WWDJAPAN.

マイケル・コースのCEO、親会社の買収に関する裁判で“正直すぎる”発言を連発

|

現在、「コーチ（COACH）」「ケイト・スペード ニューヨーク（KATE SPADE NEW YORK）」「スチュアート・ワイツマン（STUART WEITZMAN）」を傘下に持つタペストリー（TAPESTRY）による、 […]

The post マイケル・コースのCEO、親会社の買収に関する裁判で“正直すぎる”発言を連発 appeared first on WWDJAPAN.

クリスチャン ディオール クチュール、「ミュウミュウ」のCEOをマネージング・ディレクターに任命

|

LVMH モエ ヘネシー・ルイ ヴィトン（LVMH MOET HENNESSY LOUIS VUITTON以下、LVMH）が擁するクリスチャン ディオール クチュール（CHRISTIAN DIOR COUTURE）は、新 […]

The post クリスチャン ディオール クチュール、「ミュウミュウ」のCEOをマネージング・ディレクターに任命 appeared first on WWDJAPAN.

アッシュ・ペー・フランスが企業再生プラットフォームBrighten Japanの完全子会社に

|

企業再生企業のBrighten Japan（以下、BRTNJ）は8月、アッシュ・ペー・フランス（以下、HPF）の全株式を取得し、完全子会社化した。HPFは1985年に村松考尚氏が創業。フランスを中心に、ファッションやジュ […]

The post アッシュ・ペー・フランスが企業再生プラットフォームBrighten Japanの完全子会社に appeared first on WWDJAPAN.

嘘をつくぐらいだったら「嫌われてもいい」　漫画編集者・林士平がポッドキャスト番組でこぼす本音とヒット作の舞台裏

|

「少年シャンプ＋」の編集者・林士平。これまで自身が担当してきた作品は「チェンソーマン」「SPY×FAMILY」「ダンダダン」などヒット作ばかりだ。ネット上では度々「有能」と形容される林が、7月から「Amazon Musi […]

The post 嘘をつくぐらいだったら「嫌われてもいい」　漫画編集者・林士平がポッドキャスト番組でこぼす本音とヒット作の舞台裏 appeared first on WWDJAPAN.

かつての売上高日本一、イトーヨーカドー津田沼店が9月29日で閉店　46年の歴史に幕

|

イトーヨーカドー津田沼店（千葉・習志野）が、9月29日で閉店した。1977年に開業してから46年にわたって営業。80〜90年代にかけては、10年以上にわたって全国のイトーヨーカドーで売上高1位を誇った有力店だ。1970年 […]

The post かつての売上高日本一、イトーヨーカドー津田沼店が9月29日で閉店　46年の歴史に幕 appeared first on WWDJAPAN.

「ジーユー」が台湾出店から10周年　新北市の三井アウトレットパーク内に新店舗オープン

|

「ジーユー（GU）」は10月23日、台湾・新北市に「ジーユー」三井アウトレットパーク台湾林口店をオープンする。「ジーユー」は9月で台湾に1号店のオープンから10周年を迎えた。 新北市に新店舗オープン 売り場面積は約950 […]

The post 「ジーユー」が台湾出店から10周年　新北市の三井アウトレットパーク内に新店舗オープン appeared first on WWDJAPAN.

AOKIが “100万円超え”のオーダースーツってホンキ？ その意図を聞いた

|

紳士服量販店のAOKIは27日、銀座本店のパーソナルオーダースーツコーナーをリニューアルする。急増する銀座エリアの訪日客と富裕層の取り込みを狙い、オーダースーツの価格の天井を従来の30万円から100万円以上へと引き上げる […]

The post AOKIが “100万円超え”のオーダースーツってホンキ？ その意図を聞いた appeared first on WWDJAPAN.

ワコールHDが英国インナー企業ブラビッシモ・グループを買収　伸長するプラスサイズとECを強化

|

ワコールホールディングス（HD）は、英国子会社であるワコール・ヨーロッパを通じて、英国の女性用インナーウエアや水着の企画開発・販売を行うブラビッシモ・グループ（以下、ブラビッシモ）の株式100％を取得する。取得価格は45 […]

The post ワコールHDが英国インナー企業ブラビッシモ・グループを買収　伸長するプラスサイズとECを強化 appeared first on WWDJAPAN.

止血急ぐTSI　本社人員2割削減、不採算ブランドの撤退視野

|

TSIホールディングスは、2025年2月期通期の連結業績予想を上方修正する。修正後の予想値は売上高752億円（前回予想は745億円）、営業損益が1億7000万円の赤字（同9億円の赤字）、純損益が9億円の赤字（同9億円の赤 […]

The post 止血急ぐTSI　本社人員2割削減、不採算ブランドの撤退視野 appeared first on WWDJAPAN.

中国政府、「カルバン・クライン」親会社PVHを調査　“新疆綿を不当にボイコット”の疑いで

|

中国政府は9月24日、「カルバン・クライン（CALVIN KLEIN）」と「トミー ヒルフィガー（TOMMY HILFIGER）」を擁するPVHコープ（PVH CORP以下、PVH）が新疆ウイグル自治区で生産されたコット […]

The post 中国政府、「カルバン・クライン」親会社PVHを調査　“新疆綿を不当にボイコット”の疑いで appeared first on WWDJAPAN.

ユニクロ、新宿の「ビックロ」跡地に再出店でビックリ！　モール間競争激化の中国は転換期

|

ユニクロは10月25日、東京・新宿にグローバル旗艦店の「ユニクロ 新宿本店」をオープンする。新宿エリアは、営業中の新宿西口店、新宿高島屋店、新宿東南口フラッグス店、新宿三丁目店と合わせて、計5店舗体制になるということは以 […]

The post ユニクロ、新宿の「ビックロ」跡地に再出店でビックリ！　モール間競争激化の中国は転換期 appeared first on WWDJAPAN.

J.フロントが通期業績予想を上方修正 営業利益105億円積み増し

|

J.フロント リテイリングは、足下業績の好調を受けて2025年2月期通期の連結業績予想を上方修正する。 修正後の予想値は、総額売上高が前回予想比2.9%増の1兆2500億円（前回予想は1兆2 150億円）、営業利益が同2 […]

The post J.フロントが通期業績予想を上方修正 営業利益105億円積み増し appeared first on WWDJAPAN.

アダストリアのOMO業態「ドットエスティストア」　時間貸しラウンジ備えた大型店を所沢に開業

|

アダストリアはOMO型ストア「ドットエスティストア」の最大店舗（約1650平方メートル）を、埼玉・所沢に新規開業した商業施設、エミテラス所沢の2階にオープンした。「ドットエスティストア」としてはアウトレット業態も含めこれ […]

The post アダストリアのOMO業態「ドットエスティストア」　時間貸しラウンジ備えた大型店を所沢に開業 appeared first on WWDJAPAN.

トヨタ自動車、アーバンリサーチ、豊島がアップサイクルで連携　他産業も巻き込んだ仕組みへ

|

トヨタ自動車、アーバンリサーチ、豊島は、廃棄する自動車部品やアパレルの廃棄的スタイルや衣料などのテキスタイルやレザーなどのアップサイクルにおいて、3社連携を開始した。第1弾として10月11日まで、東京・虎ノ門の「アーバン […]

The post トヨタ自動車、アーバンリサーチ、豊島がアップサイクルで連携　他産業も巻き込んだ仕組みへ appeared first on WWDJAPAN.

ナイキ、ジョン・ドナホーCEOが10月13日付で退任　後任には退職したベテランが復帰

|

ナイキ（NIKE）は9月19日、ジョン・ドナホー（John Donahoe）社長兼最高経営責任者（CEO）が10月13日付で退任することを発表した。後任には、かつて同社でさまざまな要職を務め、2020年に退職したエリオッ […]

The post ナイキ、ジョン・ドナホーCEOが10月13日付で退任　後任には退職したベテランが復帰 appeared first on WWDJAPAN.

ユナイテッドアローズの企業研究セミナーを開催　ファッション業界やUAで働く魅力を学生と探る

|

「WWDJAPAN」はこのほど、ユナイテッドアローズと、学生・25歳以下の社会人を対象とした企業研究セミナーを開催した。ユナイテッドアローズという社名に込めたのは、ひとつの目標に向かって直進する矢（ARROW）を束ねた（ […]

The post ユナイテッドアローズの企業研究セミナーを開催　ファッション業界やUAで働く魅力を学生と探る appeared first on WWDJAPAN.

「ジーユー」、初の海外旗艦店をNYソーホーにオープン　ローカライズ戦略で世界市場へ

|

「ジーユー（GU）」は9月19日、米ニューヨークのソーホー地区に海外初の旗艦店を開業し、同時に米国公式オンラインストアをオープンした。同ブランドは日本以外では中国本土、香港、台湾に出店しているが、海外での旗艦店出店は今回 […]

The post 「ジーユー」、初の海外旗艦店をNYソーホーにオープン　ローカライズ戦略で世界市場へ appeared first on WWDJAPAN.

なぜ「全ての人を対象にした商品」は売れないのか？イノベーター理論で学ぶターゲット戦略

|

この商品のターゲットユーザーは、全ての人です あなたの企業では、このようなターゲット設定をしていないだろうか。 私自身、過去に大企業で新規事業を推進していた際に「ニッチ市場すぎるのでもっとマス市場にターゲット層を広げるべき」という指示を受けたことがある。 このように起業では事業として成り立たせるためにできるだけ多く、広いユーザーを狙うことが求められるが、実はほとんどの初期フェーズにおいてはもっとユーザーを狭めるべきケースの方が多い。 ターゲットユーザーの定義を広げて、多くの人が喜ぶ商品を作ったつもりでも、実際はなかなか売れずに苦戦してしまうケースが多いのだ。 今回の記事では、新規事業や新商品を生み出す企業にとって、どのようにターゲットユーザーを考えていけばいいのかといった、新規事業担当者としておさえるべき基本を、過去に大企業内で新規事業に携わっていた筆者の視点から改めて紹介する。 ニーズが多様化し、「全ての人に愛される商品」がそもそも作れない時代に これまでの商品開発やマーケティングにおいては、可能な限り広い層を対象者と捉えて、広範囲にアピールすることが重要だとされてきた。しかし、そこから時代は大きく変化しており、今やそのようなアプローチが通用しなくなっていることを感じている企業も多い。 なぜ、「できるだけ多くの人に愛される商品を作る」が難しくなったのだろうか。 近年、人々の嗜好や価値観はますます多様化している。インターネットやソーシャルメディアが普及し、あらゆる情報に誰もがアクセスできるようになったことで、消費者は個々に好きなコンテンツやモノを消費することが当たり前になった。その結果、消費者のニーズや価値観が細分化されるようになったのである。 このような多様な価値観やニーズにさまざまな企業が応えていった結果、今日の市場はかつてないほどあらゆる商品で溢れている。また、消費者も無数の選択肢を前に、何を選ぶべきか吟味するようになった。 ここで、「あらゆる消費者のニーズに応えるために、さまざまな機能を詰め込んで全員のニーズをカバーしたらよい」と考える方もいるかもしれない。しかし、さまざまなことができるが自分の課題を少しだけしか解決できない「万能」な商品は選ばれなくなってきている傾向にある。 なぜなら、無数の商品がある時代において、特定のニーズに深く応える「専門」の商品も代替手段として存在していることが多く、一つの課題をできるだけ深いレベルで解決する商品のほうが、浅いレベルでしか解決できない商品よりも消費者にとって価値を感じるからだ。 消費者の目に留まり、価値を感じてもらうためには、商品は明確に差別化されなければならない時代になっている。 「誰にも使われない機能を持つ製品」が生まれてしまう2つの理由 普及する「順序」を見極める 「では、多くの人に広くあまねく商品を届けるのは無理で、ニッチな層にしか売ってはいけないのか？」と思われる方もいるかもしれないが、安心してほしい。絞り込んだターゲットユーザー以外へのアプローチを諦める必要はない。 重要なのは、商品がどのように市場に受け入れられ普及していくのか、その「順序」を深く理解した上で戦略を立てることだ。 ここで注目すべきなのが「イノベーター理論」だ。 イノベーター理論とは イノベーター理論（Diffusion of Innovation Theory）とは、スタンフォード大学の教授エベレット・M・ロジャーズ氏によって1962年に提唱された、新しい製品やサービスがどのように市場に浸透していくかを説明したものだ。 この理論を理解することで、商品がどのようにして広がっていくのかを体系的に捉え、適切な戦略を立てることができる。 イノベーター理論は、ある商品に対する全体の顧客セグメントを普及の段階別に5つに分けて考える方法で、それぞれのグループは製品やサービスに対する受け入れ方が異なるとされている。 新商品が普及していくのは、一般的にイノベーター、アーリーアダプター、アーリーマジョリティ、レイトマジョリティ、ラガードの順であると考えられる。 イノベーター（2.5%）: イノベーターは、新しいものを積極的に「とにかくまず試したい」という強い欲求を持つ人々だ。この層の人々はリスクを厭わず、新しい技術や商品に対して早くから関心を示す。また、商品が市場に出た直後に真っ先に手を出す人々でもあり、この顧客層からのフィードバックは商品やサービスをよりよい形にブラッシュアップし、次の市場を拡大するための重要な情報源となる。 アーリーアダプター（13.5%）: アーリーアダプターは、新しいものを吟味し、前向きに購入を検討する人々だ。この層はイノベーターほど冒険心が強いわけではないが、新しい技術やトレンドに対して敏感であり、自分自身の評価に基づいて購入を決定する。 アーリーマジョリティ（34%）: アーリーマジョリティは、自分自身で判断するよりも、「流行っている」または「他の人が使っている」ものを重視して購入する層だ。この層は一般的にはやや購買行動に慎重で、商品がある程度の人気や信頼を得た後に購入を決断する。 この層の人々は、例えば利用者から多くの高い評価がレビューにつかないと新しい商品を買わなかったり、人気の最新テック商品はセールのときだけ購入したりという行動をとる傾向にある。 レイトマジョリティ（34%）: レイトマジョリティは基本的に購入には消極的で、周囲のほとんどの人が使い始めて初めて、ようやく使用を検討する顧客層だ。この層の人々はリスクを避け、安全性や確実性を重視する。例えば、現金での支払いにこだわってカードやQR決済を避けたり、オンラインでは買い物をせず店頭でのみ買い物をしたりという慎重な行動をとる。 ラガード（16%）: ラガードは、どんなリスクも負いたくないと考えるような、最も保守的な層だ。この層の人々は新しい技術や商品に対して非常に慎重であり、それが大多数に普及し当たり前の伝統となって初めて購入を考え始め、腰を上げる。 新商品が普及する顧客層の「順序」に応じた戦略構築 では、イノベーター理論を活用して、どのように戦略を立てていけばいいのだろうか。 新商品は各顧客層に段階的に普及していくものであり、一段飛ばしに普及させることは極めて難しい。まずはその商品がどの普及フェーズなのかを見極めて、その段階に応じて顧客層のフォーカスを定めた、適切な戦略を適用していくことが必要だ。 ターゲットユーザーを考えるときは、まずはざっくりと新商品が最初に普及する層と、一定普及した後に届けるマス層に分けて考えるのがよいだろう。 それぞれのグループは、初期市場、メインストリーム層と呼ばれる。一般的には、イノベーターやアーリーアダプターが「初期市場」を形成し、アーリーマジョリティ、レイトマジョリティ、そしてラガードが「メインストリーム市場」と言われる。 既にローンチしている商品の拡大戦略を考える場合は、その商品の顧客層が初期市場なのかメインストリーム市場なのか、どちらに該当するのか現在地をまず考えてみるとよい。新規事業・新商品の場合はまずは初期市場に集中しよう。 初期市場（イノベーター、アーリーアダプター） 初期市場にいるイノベーターとアーリーアダプターにアプローチするには、まず「真っ先に使ってくれて、泣いて喜んでくれる顧客は誰か？」を考えるとよい。こうした考えを整理し、チームで認識を合わせるためには具体的なペルソナを作ることがおすすめだ。 ペルソナを作成するためのリサーチや書き方の例については、下記の記事も参考にしてほしい。 実践デザイン思考！量より質を極めるユーザーリサーチ基本のキ 自身の過去の新規事業においても、初期市場のターゲット層をぐっと絞り込んだことで支持が得られた経験がある。 ある防犯系のプロダクトを考えていた当初、ターゲット層は小学生や中高生、20〜30代の大人と広く定義しており、さらにBtoBで塾や予備校、学校などにも購入してもらうビジネスモデルを考え、複数のユーザー層と同時に対峙していた。 しかし、この層の人々の価値観や不安度はまちまちで、求める機能や価値もユーザーによって差がある状況だった。 このとき、チームで「真っ先に使ってくれて、泣いて喜んでくれる顧客は誰か？」を改めて考え、都市部に住む20代の女性で、ペインの強い人をペルソナに設定してプロダクトの機能を絞り込んで設定していった。 その結果、ターゲットユーザーから熱い支持を得て、商品ローンチ前にもかかわらず複数の購入予約を得ることができた。 メインストリーム市場（アーリーマジョリティ、レイトマジョリティ、ラガード） 商品が初期市場で成功し広まった後、次にメインストリーム市場に進むためには、アーリーマジョリティとレイトマジョリティにアプローチする必要がある。これらの層は、商品の安定性や信頼性、そして周囲の評判を重視する。 新規事業においては、初期のうちは品質よりスピード重視で商品を作るというのが定石だが、このフェーズからは品質を上げることが求められるだろう。例えば、初期市場で得たフィードバックを反映して商品を改善し、体験の品質や製品の信頼性を向上させるというのも有効だ。 また、マーケティング戦略においても、例えばユーザーレビューを積極的に集めて公開することでメインストリーム市場の顧客からの信頼を獲得し、商品の価値を証明するというのも効果的と考えられる。 ターゲットを段階的に捉えて成功した事例：Uber Uberを例に、段階的にターゲットを捉えてビジネスを拡大する考え方を見てみよう。（出典をもとに翻訳・編集） Uberは現在約70か国、10,000以上の都市に展開するライドシェアリングサービスだ。乗客のユーザー層も様々で、高齢者や身体障がい者にもサービスを提供している。 また、電気自動車を選んで乗車できるUber Green、ペットと乗車できるUber Petなどのオプションもあり、多様なニーズに対応している。 まさに「全ての人々をターゲットにした、全ての人に愛されるサービス」に見えるが、現在のサービスになるまでにさまざまなステップを経て、現在のサービスに仕上がっているということを無視してはいけない。Uberははじめ、ターゲットを限定的にしてスタートしている。 2010年にサービスをスタートした当初、Uberの初期顧客は、タクシー代を払う余裕がある、自分の街の交通業界の現状に満足していないサンフランシスコのプロフェッショナルワーカーだった。 当時のサンフランシスコではタクシーの需要と供給の差が大きく、「乗りたいのにタクシーが捕まらない」ことに人々がうんざりしていた。プロフェッショナルワーカーたちは確実に移動をするために、既にプライベートハイヤーやリムジンサービスなどの代替案も試してきたので、問題を解決する新たな方法を試す意欲も強かったのだ。 このフェーズにおいてUberははじめ、一般人のドライバーが自分の車を使う現在のUber Xのような形態ではなく、プロのドライバーが運転する黒塗りの車が呼べるサービスからスタートした。 プロフェッショナルワーカーのニーズに合わせて、質の高い体験を提供することでその体験を口コミで顧客が広めてくれるようにするためだ。 口コミ戦略は非常に成功し、友人にサービスを紹介することで自分自身も割引を獲得できるというマーケティング戦略と組み合わせたことで一気に広まった。 ここから、利用シーンやターゲットユーザーも徐々に広まっていく。プロフェッショナルワーカーに限らず、カンファレンスイベントや休日の夜のパーティーの帰りなど、需要の高い時間を狙って割引コードを駅で配るなどしてプロモーションを行い、大量の顧客を獲得していった。 利用目的も普段の通勤や、食料品の買い物などにシフトしていき、サービス提供地域もタクシードライバーが不足しているニューヨークや、パリなどへと拡大していった。 今や様々な国や地域であらゆる人々に利用され、多くのオプションも用意されているサービスも、最初は非常にターゲットを絞って、段階的に戦略を変えて今があるということがわかる。 まとめ ここまで見てきたように、商品は一気に市場の全ての人々に広がるわけではなく、各フェーズで適切な戦略を採用し、段階的に広げていくことが求められる。イノベーター理論を理解し、正しい「順序」で顧客を捉えていけば、最終的には多くの人々に愛される商品となっていくだろう。 そのためには、まず商品がどの普及段階に今いるのかを見極めることが重要だ。新商品や新規事業の場合は、抽象的な「誰も」が愛する商品を作ることを狙うのではなく、まずはフォーカスを絞ったターゲットに対して、深く刺さる商品を生み出し、段階を進んでいきながら広く遍く普及させていくというマインドを持っておくことが大切だ。 ビートラックスでは各フェーズでの顧客の解像度を上げていくためのユーザーリサーチや、そのデータを用いた新規事業・新商品開発、マーケティング戦略の立案・実行の伴走支援をしている。 ビートラックスのサービスや過去のプロジェクト事例にご興味をお持ちの方はぜひお気軽にお問い合わせ頂きたい。 弊社サービス紹介ページ お問い合わせページ

「アマゾン ファッション」イベントゲストに内田理央　1800万点以上の中から選んだお気に入りTシャツは？

|

「アマゾン ファッション（AMAZON FASHION）」のサービス“アマゾン マーチ オン デマンド（Amazon Merch on Demand）”は8月29日〜9月1日、原宿のクレインズ6142でポップアップイベン […]

The post 「アマゾン ファッション」イベントゲストに内田理央　1800万点以上の中から選んだお気に入りTシャツは？ appeared first on WWDJAPAN.

【早割募集中】稼ぐ「販売員」はどこが違うのか　最先端を走るパイオニアたちに学ぶ

|

「販売職」が握るビジネスの成否現場のポテンシャルを最大化する方法とは 販売員の力が改めて注目されています。店頭での接客術はもちろん、SNSなどを活用して顧客とのエンゲージメントを高め、売り上げを飛躍的に伸ばす事例が相次い […]

The post 【早割募集中】稼ぐ「販売員」はどこが違うのか　最先端を走るパイオニアたちに学ぶ appeared first on WWDJAPAN.

大丸東京店の“売らない店”が4倍に増床 ブームから数年、見えてきた本質と価値

|

大丸松坂屋百貨店は18日、大丸東京店4階のD2Cブランドのショールーミングスペース「明日見世（あすみせ）」を9階に移設・増床する。展開するのはかつて子供服ブランドの売り場だった区画で、面積は従来の4倍となる約430平方メ […]

The post 大丸東京店の“売らない店”が4倍に増床 ブームから数年、見えてきた本質と価値 appeared first on WWDJAPAN.

アディダス ジャパン新社長に萩尾孝平氏が就任　元プーマ ジャパン社長

|

アディダス ジャパンは9月15日付で、新社長に萩尾孝平氏が就任したと発表した。萩尾新社長は2021年からプーマ ジャパン社長を務めていた。 萩尾新社長は1973年生まれ。同志社大学商学部を卒業後、96年にさくら銀行（現 […]

The post アディダス ジャパン新社長に萩尾孝平氏が就任　元プーマ ジャパン社長 appeared first on WWDJAPAN.

シーインの模倣疑惑とクリエイター そしてメイカーズムーブメントの誤謬：記者談話室vol.144

|

「WWDJAPAN」ポッドキャストの「記者談話室」は、ファッション業界のその時々のニュースや話題について、3人の記者が分かりやすく解説したり、時には脱線したりしながら、掘り下げていきます。 144回目となる今回は、「シー […]

The post シーインの模倣疑惑とクリエイター そしてメイカーズムーブメントの誤謬：記者談話室vol.144 appeared first on WWDJAPAN.

【無料セミナー 】デジタルと融合・差別化して目指す、リアル店舗の価値向上（オンライン・会場同時開催）

|

「DXからCXへ」デジタルを踏まえ、リアル店舗の価値向上に取り組む店作りを学ぶ コロナ禍を経てリアルの価値が再度注目されるようになって以降、「DX（デジタル・トランスフォーメーション）から、CX（カスタマー・エクスペリエ […]

The post 【無料セミナー 】デジタルと融合・差別化して目指す、リアル店舗の価値向上（オンライン・会場同時開催） appeared first on WWDJAPAN.

「ユニクロ」、24年秋も欧米で積極出店　グローバルで2500店を突破

|

コロナ禍収束以降、海外出店を再加速していファーストリテイリングの「ユニクロ（UNIQLO）」店舗数が、9月13日で2500店を突破した。さらに今秋も、「“LifeWear”のショーケースとなる主要店舗20店」を含む新店の […]

The post 「ユニクロ」、24年秋も欧米で積極出店　グローバルで2500店を突破 appeared first on WWDJAPAN.

高級EC「ネッタポルテ」がビューティ事業閉鎖へ　アフィリエイトモデルに移行

|

高級ファッションEC「ネッタポルテ（NET-A-PORTER）」がビューティ事業を閉鎖する。 自社のウェブサイト上でビューティカテゴリのページは維持するが、2025年にアフィリエイトの販売モデルを導入する計画だ。自社では […]

The post 高級EC「ネッタポルテ」がビューティ事業閉鎖へ　アフィリエイトモデルに移行 appeared first on WWDJAPAN.

マッシュ、ジュンなど出資　“ECのデパート”目指した「スタイルヴォイス」が10月末でクローズ

|

マッシュホールディングスやジュンなどが出資し、2019年秋にスタートしたECサイトの「スタイルヴォイス ドットコム」が、10月31日正午でサイトをクローズすると発表した。ポイントサービスも同日に終了する。11月末をもって […]

The post マッシュ、ジュンなど出資　“ECのデパート”目指した「スタイルヴォイス」が10月末でクローズ appeared first on WWDJAPAN.

【早割受付中 | WWDJAPAN短期集中講座 Vol.3】トレンドの見つけ方セミナー　編集長の情報整理＆紐付け術に挑戦

|

全4回WWDJAPAN『コンテンツマーケティング講座』ネクストトレンドはどう見つける？ファッションショーから店舗視察まで、インプットと整理術を伝授 「次なるトレンドって、なんだろう？」ーー。ファッション＆ビューティ業界人 […]

The post 【早割受付中 | WWDJAPAN短期集中講座 Vol.3】トレンドの見つけ方セミナー　編集長の情報整理＆紐付け術に挑戦 appeared first on WWDJAPAN.

「ママバター」が全面リニューアル　ママだけでなく全ての人に寄り添うブランドへ

|

ビーバイ・イーは13日、ナチュラルコスメ「ママバター（MAMA BUTTER）」のブランドリニューアルを発表した。1年かけて約50種の全アイテムを順次刷新する予定。香りは全て無香料とし、フリー成分として新たに遺伝子組み換 […]

The post 「ママバター」が全面リニューアル　ママだけでなく全ての人に寄り添うブランドへ appeared first on WWDJAPAN.

西武池袋本店の改装に向けたパーティーに700人　新生そごう・西武をアピール

|

そごう・西武は12日夜、2025年夏に全館リニューアルオープンする西武池袋本店について取引先などを集めた「IKEBUKURO SEIBU INCLUSIVE PARTY」を東京・港区の綱町三井倶楽部で開いた。昨年9月に米 […]

The post 西武池袋本店の改装に向けたパーティーに700人　新生そごう・西武をアピール appeared first on WWDJAPAN.

SNSからイベントまで、あらゆるコンテンツの考え方を学ぶ　「WWDJAPAN」のワークショップ2024年第二弾

|

「WWDJAPAN」は8月、「コンテンツマーケティング講座」を開催した。これは、SNSの投稿やオウンドメディアの記事から、ポップアップやイベントまで、全てを「コンテンツ」と捉え、これらを企画、実行、そして検証する思考法を […]

The post SNSからイベントまで、あらゆるコンテンツの考え方を学ぶ　「WWDJAPAN」のワークショップ2024年第二弾 appeared first on WWDJAPAN.

「カナダグース」ダニー・リース会長兼CEOが語る 銀座の旗艦店、ハイダー・アッカーマン、暖冬への心構え

|

ハイダー・アッカーマン（Haider Ackermann）を初のクリエイティブ・ディレクターに迎えた「カナダグース（CANADA GOOSE）」は9月14日、銀座店をリニューアルし、フラッグシップストアとしてオープンする […]

The post 「カナダグース」ダニー・リース会長兼CEOが語る 銀座の旗艦店、ハイダー・アッカーマン、暖冬への心構え appeared first on WWDJAPAN.

松坂屋名古屋店の大改装　ラグジュアリー4割増床、婦人服6割減床

|

大丸松坂屋百貨店は11日、松坂屋名古屋店の大規模改装の内容を発表した。売り場面積の３割に相当する約2万7000平方メートルが対象で、今年秋から来年秋にかけて段階的に改装オープンする。引き続きラグジュアリーブランドを拡充す […]

The post 松坂屋名古屋店の大改装　ラグジュアリー4割増床、婦人服6割減床 appeared first on WWDJAPAN.

インドネシア発アウトドアブランド「アイガー」をバリ島でパトロール　東南アジアのアウトドア市場展望

|

9月上旬、夏休みをいただきインドネシア・バリ島に行ってきました。同地を訪れるのは30年前に続き2度目でしたが、その発展ぶりには舌を巻くばかり。繁華街の商業施設には「ユニクロ（UNIQLO）」「ザラ（ZARA）」「オニツカ […]

The post インドネシア発アウトドアブランド「アイガー」をバリ島でパトロール　東南アジアのアウトドア市場展望 appeared first on WWDJAPAN.

大阪駅前に巨大な公園　緑とイノベーションの融合「グラングリーン大阪」好発進

|

JR大阪駅のうめきたエリアに9月6日先行開業した「グラングリーン大阪」が話題だ。梅田地区にはなかった広い公園や芝生広場が人気で、計3日間で延べ50万人以上が訪れた。イベントも充実しており、家族連れの姿が目立つ。 三菱地所 […]

The post 大阪駅前に巨大な公園　緑とイノベーションの融合「グラングリーン大阪」好発進 appeared first on WWDJAPAN.

「オルビス」が激戦区のドラコスに参入　 低価格帯スキンケアに新風を吹き込む

|

大手化粧品メーカーが軒並み高価格帯にシフトする中、「オルビス（ORBIS）」は990円～1210円という価格帯で“ショットプラス”を今秋発売する。オルビスの2024年1〜6月期は、売上高が前年同期比14.8％増、営業利益 […]

The post 「オルビス」が激戦区のドラコスに参入　 低価格帯スキンケアに新風を吹き込む appeared first on WWDJAPAN.

「シャネル」フレグランス＆ビューティ部門の新社長　ロレアルやコティ、トッズなどで30年以上のキャリア

|

シャネル（CHANEL）はこのほど、フレグランス＆ビューティ部門の社長にシモーナ・カッタネオ（Simona Cattaneo）を任命した。カッタネオは10月にシャネルに入社し、年末に退任するアンヌ・キルビー（Anne K […]

The post 「シャネル」フレグランス＆ビューティ部門の新社長　ロレアルやコティ、トッズなどで30年以上のキャリア appeared first on WWDJAPAN.

米百貨店“再編”が意味するもの　サックス親会社によるニーマン・マーカスG買収【鈴木敏仁USリポート】

|

アメリカ在住30年の鈴木敏仁氏が、現地のファッション＆ビューティの最新ニュースを詳しく解説する連載。米国の百貨店の再編劇に世界の小売関係者の注目が集まっている。ハドソンズベイ・カンパニーによるニーマン・マーカス・グループ […]

The post 米百貨店“再編”が意味するもの　サックス親会社によるニーマン・マーカスG買収【鈴木敏仁USリポート】 appeared first on WWDJAPAN.

タペストリーが「スチュアート・ワイツマン」の売却を検討か　複数の情報筋がコメント

|

複数の情報筋によれば、タペストリー（TAPESTRY）は傘下に持つ「スチュアート・ワイツマン（STUART WEITZMAN）」の売却を検討しており、同ブランドのジョルジオ・サルネ（Giorgio Sarne）最高経営責 […]

The post タペストリーが「スチュアート・ワイツマン」の売却を検討か　複数の情報筋がコメント appeared first on WWDJAPAN.

アイスタイルが小売業を強化　店舗テコ入れで攻勢かける

|

アイスタイルは、「アットコスメ（＠COSME）」店舗の再構築に着手している。7月4日に埼玉のイオンモール浦和美園店、8月20日に福岡のアミュエスト博多店、9月12日に東京の「シドニー バイ アットコスメ」アトレ亀戸店をリ […]

The post アイスタイルが小売業を強化　店舗テコ入れで攻勢かける appeared first on WWDJAPAN.

ギャラリーなどを手掛けるKIGENZENがデンマーク発寝具「ノルディック スリープ」の輸入代理店に

|

ギャラリーなどを運営するKIGENZENは10月1日、デンマーク発寝具「ノルディック スリープ（NORDIC SLEEP）」の日本における事業展開をスタートする。同ブランドは、2017年から海洋事業などを展開するJRCS […]

The post ギャラリーなどを手掛けるKIGENZENがデンマーク発寝具「ノルディック スリープ」の輸入代理店に appeared first on WWDJAPAN.